FOB и CIP: как читать цену на автомобиль из Китая — объяснение для импортёра

Когда поставщик из Китая называет цену на автомобиль, одно число само по себе ничего не говорит. Важно, что в эту цену входит — и что покупатель оплачивает отдельно. Ниже — как устроены два условия поставки, которые использует YiAuto, и как сравнивать предложения разных поставщиков.

Что такое FOB Хоргос

FOB (Free on Board) — цена автомобиля с доставкой до пункта отгрузки, в нашем случае — до Хоргоса, на границе Китая и Казахстана.

В цену FOB Хоргос у YiAuto входит:

стоимость автомобиля в Китае;
предпродажная диагностика и подготовка;
оформление китайских экспортных документов;
доставка автомобиля до Хоргоса.

Покупатель отдельно оплачивает: международную перевозку от Хоргоса, страховку груза, российскую растаможку, утилизационный сбор и местные налоги в России.

Что такое CIP до Уссурийска

CIP (Carriage and Insurance Paid to) — цена с доставкой и страховкой до согласованного пункта назначения, в нашем случае — до Уссурийска.

В цену CIP до Уссурийска входит всё то же, что и в FOB Хоргос, плюс:

международная перевозка от Хоргоса до Уссурийска;
страховка груза на время перевозки.

Российскую растаможку, утилизационный сбор и местные налоги покупатель оплачивает отдельно — так же, как и при FOB. Ни FOB, ни CIP не включают платежи в России: это зона ответственности покупателя.

FOB или CIP — что выбрать

FOB Хоргос подходит, если у покупателя есть свой перевозчик или свой маршрут от границы. Покупатель сам организует перевозку и страхование от Хоргоса.
CIP до Уссурийска подходит, если покупатель хочет получить автомобиль с организованной доставкой и страховкой до пункта назначения и не заниматься логистикой самостоятельно.

Оба условия — это цена одного и того же автомобиля, просто с разным объёмом включённых услуг. Сравнивать цену FOB одного поставщика с ценой CIP другого — некорректно: это разные наборы услуг.

Как автомобиль доставляется из Китая в Россию?

Доставка выполняется через пункты пропуска: Хоргос, Суйфэньхэ, Маньчжурия, Хуньчунь и Кашгар. Основной способ — сухопутный: автовоз или железнодорожный контейнер; для отдельных направлений возможна морская перевозка через Владивосток. На границе происходит перегрузка на российский транспорт: китайские автовозы в Россию не въезжают.

Доказательство: При FOB Хоргос международную перевозку от Хоргоса организует покупатель; при CIP перевозку от Хоргоса до пункта назначения организует YiAuto.

Сколько времени занимает доставка и можно ли отследить автомобиль?

Доставка занимает около 60 дней. Точный срок зависит от маршрута и очереди на пункте пропуска — уточняйте по конкретному автомобилю. На протяжении всей перевозки доступно круглосуточное отслеживание местоположения автомобиля: трекер Apple (AirTag) или GPS-трекер с просмотром в приложении.

Доказательство: Услуга отслеживания предоставляется по запросу покупателя — сообщите YiAuto, если она вам нужна. Услуга доступна всем покупателям, которые подтвердили, что она им нужна.

Что покрывает страховка при доставке? Кто её покупает при FOB?

При CIP страховка покрывает автомобиль на всём пути перевозки; выгодоприобретатель по полису — получатель автомобиля. При FOB Хоргос страховку международной перевозки покупатель оформляет самостоятельно: в цену FOB она не входит.

Доказательство: При CIP перевозка и страховка от Хоргоса до пункта назначения уже включены в цену. Ответственность перевозчика ограничена (например, по CMR — 8,33 SDR за кг; по данным российского таможенного брокера KAD Autoconsult), поэтому страхование — основная защита груза. Перед отправкой уточните у YiAuto выгодоприобретателя и условия полиса.

Что происходит после прибытия автомобиля в Россию? Где заканчивается ответственность YiAuto?

При FOB ответственность YiAuto заканчивается в Хоргосе, при CIP — в пункте назначения (Уссурийск или другой город России). После прибытия оформление в России выполняет покупатель или его таможенный брокер: СВХ → подтверждение ТТХ → таможенное оформление и уплата платежей → СБКТС → ЭПТС → регистрация в ГИБДД. Таможенное оформление, пошлины и местные налоги в России оплачивает покупатель.

Доказательство: При передаче покупатель получает: внешнеторговый контракт, счёт-проформу, таможенную декларацию, лицензию на экспорт автомобилей из Китая и международную транспортную накладную. Порядок оформления после прибытия — стандартная процедура в России (описана российскими таможенными брокерами).

Как принять автомобиль после доставки? Что делать при повреждениях?

Принимайте автомобиль днём, сверяя его с фото при погрузке и отчётом о проверке: VIN, комплектацию, состояние кузова. Если есть повреждения от перевозки, не подписывайте «претензий не имею» — зафиксируйте замечания в транспортной накладной или акте приёмки и сфотографируйте повреждения до того, как автомобиль тронется с места. О скрытых дефектах письменно уведомите перевозчика в срок: морская перевозка — 3 дня, CMR — 7 дней, экспедитор — 30 дней.

Доказательство: Сроки и правила приёмки — по практике, описанной российским таможенным брокером KAD Autoconsult. Подробная инструкция будет опубликована отдельно.

Как сравнивать предложения разных поставщиков

Сравнивайте одинаковые условия. Только FOB с FOB и CIP с CIP, до одного и того же пункта назначения.
Сравнивайте одинаковый автомобиль. Марка, модель, год, комплектация, пробег — всё должно совпадать. Разные версии одного автомобиля могут стоить заметно по-разному.
Просите разбивку цены. Попросите поставщика расписать, что входит в цену: стоимость автомобиля, экспортные документы, перевозка, страховка. Если разбивку не дают — это повод насторожиться.
Уточняйте, что не входит. Отдельно спросите про экспортные документы, страховку и сроки. Низкая цена FOB, в которую не включены экспортные документы, в итоге окажется не ниже, а выше.
Проверяйте порядок сделки. Правильный порядок: подтверждение автомобиля → договор → проверка автомобиля назначенным покупателем экспедитором или инспекционной компанией → подтверждение покупателем результатов проверки → полная оплата → оформление экспортных документов → логистика. Если поставщик требует полную оплату до проверки автомобиля — остановитесь и проверьте поставщика.
Помните про сборы в России. Утилизационный сбор и таможенные платежи не входят ни в FOB, ни в CIP. Их размер зависит от возраста автомобиля и мощности двигателя по заводской табличке — для физических лиц льгота действует до 160 л.с. (117,68 кВт), она зафиксирована до 2030 года. Уточняйте эти платежи отдельно до подписания договора.

Как запросить расчёт у YiAuto

YiAuto даёт коммерческое предложение в течение 1 часа. Для расчёта нужны: марка, модель, год, комплектация, новый или подержанный автомобиль, а также желаемое условие — FOB Хоргос или CIP до Уссурийска. Цена в предложении — это цена конкретного автомобиля, а не средняя цена по модели.

Как проходит заказ на условиях CIP, шаг за шагом?

Заявка → коммерческое предложение (в течение 1 часа, действительно 3 дня) → независимая проверка автомобиля до оплаты → договор → полная оплата после подтверждения проверки → экспортные формальности → перевозка CIP до пункта назначения → передача автомобиля и документов. При CIP перевозку и страховку от Хоргоса до пункта назначения организует YiAuto.

Доказательство: Задаток от 10% фиксирует цену; аккредитивы не принимаются.

Как оплачивается заказ CIP? Какой задаток, когда остаток, можно ли аккредитив или VTB?

Задаток — от 10%, он фиксирует цену. Полная оплата — после подтверждения результата независимой проверки. Аккредитивы не принимаются. Оплата — банковским переводом (USD, CNY; возможен канал VTB).

Доказательство: Коммерческое предложение действительно 3 дня.

CIP — только до Уссурийска? Можно ли доставить в мой город?

Стандартный пункт назначения CIP — Уссурийск, но CIP доступен в любые города России. Стоимость доставки до вашего города — по запросу. Таможенное оформление, пошлины и местные налоги в России оплачивает покупатель.

Доказательство: При CIP перевозка и страховка до пункта назначения включены в цену.

Что значит FOB простыми словами?

Ответ: FOB — цена автомобиля на границе Китая, без международной доставки и без российской таможни. Покупатель отдельно оплачивает перевозку и оформление в России.

Доказательство: FOB (Free On Board) — базис Инкотермс: продавец передаёт товар на борт транспорта в порту отправления; все расходы после этого — на покупателе.

Какие условия поставки включает FOB?

Ответ: FOB включает сам автомобиль, его проверку перед отгрузкой и оформление китайских экспортных документов. Международная перевозка, страховка и российская таможня в цену FOB не входят.

Доказательство: YiAuto работает по схеме: подтверждение автомобиля → договор → проверка покупателем → оплата → экспортные документы → отправка. Цена FOB Хоргос — отправная точка, к ней добавляется доставка CIP.

Что входит в поставку на условиях FOB?

Ответ: Автомобиль, проверка перед отгрузкой и китайские экспортные документы. Доставка до России и таможенное оформление оплачиваются отдельно.

Доказательство: См. раздел о составе цены FOB и CIP в этом гиде: CIP = FOB + международная доставка до согласованного пункта (например, Уссурийск).

FOB — что это за условия поставки?

Ответ: Это международный торговый термин: цена действует до передачи автомобиля перевозчику в Китае. После этого ответственность и расходы переходят покупателю.

Доказательство: Термин определён правилами Инкотермс 2020. В практике YiAuto цена FOB указывается для Хоргоса, а цена CIP — до пункта назначения в России.

Запросить расчёт: yiauto.ru/wholesale, Telegram — @Yi_Auto, +86 187 8108 6568, yiauto001@outlook.com.