Цена FOB или с доставкой: как сравнить котировку китайского порта и цену до города в России?

Цена FOB или с доставкой сопоставима только если привести базисы к одному составу затрат: по Incoterms 2020 FOB означает поставку на борт судна в поименованном порту отгрузки, а основную перевозку и страхование организует покупатель, тогда как цена «с доставкой до города» обычно соответствует CIP — продавец оплачивает перевозку и страхование до согласованного места, но риск переходит при передаче первому перевозчику, и ни FOB, ни CIP не включают российскую пошлину, НДС, утильсбор, услуги таможенного представителя, СБКТС и регистрацию (проверено 10.11.2026).

Цена FOB или с доставкой не сравнивается «как есть»: сначала фиксируют базис, пункт и перечень статей, которые ещё не входят в названную цифру.

По Incoterms 2020 FOB — термин морской и внутренней водной перевозки: продавец поставляет товар на борт судна в согласованном порту отгрузки, после чего риск и расходы несёт покупатель. К цене FOB перед сравнением добавляют фрахт, страхование и сборы в порту назначения; ставки берут на день расчёта. Цена «с доставкой до города в России» чаще всего описывает CIP: продавец оплачивает перевозку и страхование до поименованного места, но риск переходит при передаче первому перевозчику. Это не DDP: пошлина, НДС, утильсбор, брокер, СБКТС и регистрация остаются на покупателе. Для сухопутной отгрузки через Хоргос морской термин FOB часто не отражает схему передачи; более близкий аналог обычно описывают правилом FCA — см. базис FCA для отгрузки из Хоргоса.

Как собрать смету на одном базисе: сверьте что входит в цену CIP, FOB или CIP для импортёра, расчёт стоимости ввоза автомобиля и кто платит утильсбор.

Практика YiAuto. Мы экспортёр со складами в Чэнду и Хоргосе и котируем FOB или CIP; состав цены фиксируем в контракте на партию. Ставки фрахта и ввозных платежей не публикуем. Российскую растаможку, утильсбор и регистрацию не оформляем.

Нужно сравнить котировку FOB и цену с доставкой до вашего города? Укажите название компании, модели, количество и ваш Telegram — ответим на русском языке в течение 24 часов.

Обновлено: 10.11.2026